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一、全球奢侈品鞋市场规模分析

由于经济持续发展,人均消费水平持续上升,奢侈品鞋的市场需求越拉越大,截止目前为止,全球年销售总量已经达到200亿双,并且依然在以10%的年增长率持续上升,面对如此广阔的市场空间,这些品牌纷纷革新技术,不断提升生产工艺,提高产量,同时进军国际市场,预计未来10年间,将会有更多的社会财富被创造出来,越来越多的消费者将会成为奢侈品鞋的消费群体中的一份子。

奢侈品鞋的市场分布,欧洲史奢侈品鞋品牌的诞生地,这里有着悠久的历史,经典的文化传承,对奢侈品鞋的设计、定制、经营、管理有着得天独厚的优势,人均消费水平较高,对奢侈品鞋的需求一直处于领先地位,目前这里依然是奢侈品鞋的主打市场;亚洲地区,这里有密集的人口分布,消费群体总量巨大,同时由于经济全球化进程的加剧,这里的经济发展速度居于世界前列,经济总量也持续增长,对奢侈品鞋子的消费总量也达到了较高的市场份额;美洲地区,这里经济体量庞大,消费者的消费能力很强,居民可支配收入居于世界前列,是奢侈品鞋的主要销售市场,但由于人口总量不及亚洲地区,故而市场份额依然低于亚洲市场;其余地区,由于其余地区经济总量较低,人口数量也较低,对奢侈品鞋的消费需求较低,故而依然需要较长的发展周期才能逐步复苏。

二、全球奢侈品鞋的发展前景

由于第三次工业革命的完成,总体社会财富快速累积,人均消费水平持续上升,消费者不再单单追求产品的基本使用功能,同时也有了更高层次的精神追求,奢侈品鞋的款式、质量、细节、工艺等都是追求的重点,而奢侈品鞋的定位就是高端市场,为了迎合这部分消费群体的特殊需求,不但坚持手工定制,而且更新换代速度也不是一般品牌所能比拟的,由于奢侈品鞋始终追求时尚、潮流、经典和文化传承,故而这种产品始终能迎合市场的高端消费群体,前景自然无比广阔;

由于经济全球化速度的推进,人均消费水平的持续上升,这部分消费群体对奢侈品鞋的需求也日益增加,故而从世界范围来看,这种品类的鞋子在市场占比中只会变得越来越高,这也导致世界各地区的品牌纷纷进入国际市场,这在无形中也压缩了奢侈品鞋的利润空间,增加了这些品牌的营销难度,但也在客观上推动了产品的更新换代周期,促使品牌方不断研发新款。

三、传统营销模式的没落

奢侈品鞋的营销经历了漫长的历史阶段,部分品牌已经发展了上百年,在漫长的发展历程中,形成了整套营销体系,通过传统的店铺、专卖店、商场营销的模式,目前已经达到了空前的规模,但这种营销模式的弊端也日渐显露,投入成本过高,营销成本过高,覆盖范围有限等弊端层出不穷;随着移动电商的兴起,消费者的消费习惯已经发生了翻天覆地的改变,消费者已经习惯于线上下单,品牌方根据这些变革,不断向线上转移,消费者只需要在电商平台挑选自己喜欢的款式,然后下单即可,当卖家收到订单后即可快速处理订单,完善的物流体系可以保证鞋子快速到达消费者手中,完善的售后也可以保证消费者能完美体验奢侈品鞋子的整体服务;由于移动互联网的高速发展,使得奢侈品鞋的广告投入大幅度下降,品牌方将更多投入用于款式研发中,使得这类产品的质量、款式、工艺等更加精湛,经过长期的发展,目前这类产品的品质远远高于普通鞋的品质。

四、当前的零售模式分析

综合百货商场模式,由于综合百货商场的客流量较大,奢侈品鞋可以借助商场的客流量即可带来可观的收益,但这种营销模式也有一定的弊端,由于受到电商经济的冲击,更多的消费者已经习惯了网上购物,商场购物的习惯正在逐步发生着翻天覆地的改变,而且这种模式也只能覆盖有限的消费人群,并不能拉动奢侈品鞋的整体销量,故而需要更高效的销售渠道;

专卖店直营模式,这种模式便于企业统一管理,能控制所有店铺的管理、服务、品质,但成本较高,投入较大,由于成本的增加,故而奢侈品鞋的价格一直居高不下,这就直接推动了这类商品的价格持续上涨,直接影响了奢侈品鞋的销量,故而不算是更为先进的营销模式,必然被新兴的网络营销模式所取代;

网络营销模式,由于电商和移动电商的兴起,奢侈品鞋的营销模式发生了翻天覆地的改变,网络营销的优点更加明显,不需要投入太多的实体场地,这种营销模式也不受时间和空间的限制,即使远隔千山万水,也能传递出去,任何消费者都能不受时间和空间限制而购买这类商品,不但大大降低了营销成本,而且让营销变得更加智能化,品牌方也将更多费用投入到产品的研发中去,更多的产品能源源不断地输入到世界各地的消费者手中。

五、消费市场分析及趋势

由于经济的高速发展,人均消费水平持续上升,这在客观上决定了奢侈品鞋子的市场份额只会不断扩大,在过去五年里,奢侈品鞋的整体增长空间已经由原来的10%增长到现在的20%,而且预测未来5年,这种鞋子的市场占有率将会达到40%的份额,面对如此巨大的市场增长空间,越来越多的品牌方纷纷加大研发力度,市场上越来越多的精品鞋面市,不但在客观上促使了品类的丰富,同时也促使品牌方不断加大研发力度,促使鞋子的品质也得到更大的提升。

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